Маркетинг и Реклама

Если вы хотите гарантированно расстаться с деньгами и иметь неясные перспективы результатов раскрутки своего проекта способом оффлайновой рекламы , то применяйте следующие приёмы :

1. Сувениры . Закажите изготовление кружек и авторучек с адресом вашего сайта . Если авторучку могут использовать недели две , пока она не потеряется или в ней не кончатся чернила , то кружкой с вашим логотипом точно будет пользоваться либо полный лох , либо нищий , которым нет дела до вашего сайта .
Закажите ещё закладки для книг . Ещё один вид мусора .

2. Визитки и календарики . Часто ли вы читаете , что там написано ?

3. Реклама на экранах . Вот прямо как увижу что-нибудь на экране , так прямо сразу останавливаюсь и записываю адрес и название сайта . Особенно , если это реклама на ТВ-экранах в маршрутных такси .

4. Листовки . Вся макулатура , которую суют мне в руки и в почтовый ящик , попадает по назначению - на помойку .

5. Промо-диски . Этот вид рекламной продукции попадает туда-же , куда и прочий мусор и макулатура .

Есть ещё и другие способы :

6. Опросы на улицах .

7. Семинары и конференции .

Реклама в Интернете остается безусловным лидером по темпам роста на российском рекламном рынке. По итогам минувшего года рост составил 97%. Если в 2006г., по данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКОР), российские компании потратили на рекламу в Интернете 210 млн долларов, то в 2007г. - порядка 400 млн.

Однако с учетом двукратного удорожания ТВ-рекламы, связанного с вступлением в силу "ограничительных" поправок в закон "О рекламе", доля интернет-рекламы в общем объеме рынка несколько снизилась: с 3% в 2006г. до 2,5% в 2007г.

Многие эксперты ошиблись в своих прогнозах. Например, в ИГ "Атон" считали, что доля интернет-рекламы вырастет по итогам 2007г. до 3,7% и составит 300 млн долларов, но мы видим, что в суммарном выражении рынок превзошел ожидания, зато доля его в общей массе оказалась ниже.

Все больше и больше людей используют всемирную паутину в своей повседневной жизни. Сейчас интернет можно рассматривать как огромную рекламную площадку. В связи с этим и форматы представления рекламы очень разнообразны: начиная от текстовых объявлений и заканчивая Rich Media баннерами, которые все больше и больше набирают популярность.

Прямые рекламные продажи, вероятно, являются самым лучшим способом зарабатывания денег на сайте. Однако, найти рекламодателя для своего сайта и тем более заключить с ним сделку не так уж и просто. В этой статье мы рассмотрим все "за" и "против" и все возможные аспекты этой проблемы.

“За”

- Больше денег: Первое преимущество продаж своей собственной рекламы состоит в том, что вы исключаете посредника и увеличиваете свой потенциальных доход. Например, если вы продаете контекстную рекламу в блоке текста, размещенного сбоку от основного текста, через определенную компанию, то текстовая ссылка будет стоить, к примеру, $50 в месяц. Так как вы используете партнёрскую программу для продажи рекламы, то компания заберет 50% от цены, а вы заработаете в конечном итоге $25 в месяц за каждую контекстную ссылку. Так зачем вообще делится заработком еще с кем-нибудь?

New Media или User-generated content, очень привлекательная альтернатива реальным СМИ. Объяснение этого явления лежит в оперативности выпуска информации, возможности онлайн-обсуждения и самое главное то, что пользователи сами генерируют контент и сами же выбирают, какой контент им наиболее интересен! Так в интернете появились популярные СМИ нового поколения, где материалы формируют не журналисты и редакторы, а сами пользователи в рамках определенных тем.
В качестве примеров можно привести такие СМИ как http://news2.ru/ и http://smi2.ru/. Это открытые социально-ориентированные источники новостей, рассчитанные на широкую публику. Подобные сайты сейчас получают новый толчок в развитии.
Хочется отметить ресурс http://labnews.ru/. Этот сайт ориентирован на новости рекламы, маркетинга, дизайна и SEO специализации. Узкая направленность ресурса даёт более высокое качество материалов, а также специализированный контингент участников.

Однако стремительный рост социальных медиа принес с собой непростую задачу: необходимость оценки эффективности новых способов взаимодействия потребителей с рекламой. В большинстве случаев сложность состоит не только в том, чтобы выявить показатели, подлежащие измерению, а в том, чтобы отсеять ненужное. Для интерактивных информационных каналов очень важно найти баланс между возможностью учета крайне важных количественных показателей, и качественными характеристиками - такими, как отклик потребителей.

В этой связи требуются веские подтверждения того, что попытки использования так называемого "маркетинга общения" ("conversational marketing") окупаются и позволяют достичь поставленной перед ними коммерческой цели. Однако из-за недостаточного, пока, развития этой медиа-среды, на сегодняшний день общепринятых определений успеха в этой сфере мало, поскольку, по словам экспертов, многие программы оценки ограничиваются скорее качественными, нежели количественными показателями.

Компания "Бегун" опубликовала результаты исследования рынка контекстной рекламы в России и на Украине за 2007 год.

Анализ российского рынка интернет-рекламы подтвердил возрастающую потребность в этом виде услуг. В минувшем году от предоставления контекстной рекламы было получено 210 млн долл., что на 90% больше по сравнению с 2006 годом. Все же самые быстрые темпы развития этого сектора рынка среди стран СНК демонстрирует Украина. Если в 2006 году рынок этого государства составлял 11 млн долл., то в отчетном периоде эта цифра уже достигла 3 млн долл.

Число активных рекламодателей в сервисе за 2007 год выросло в 1,6 раза по сравнению с предыдущим годом. Количество активных рекламных кампаний за тот же период увеличилось в 1,5 раза. Средняя стоимость рекламной кампании возросла на 30%.

Среди наиболее популярных категорий сетевой рекламы были отмечены: "Промышленные товары", "Финансовые услуги", "Авто", "Ремонт жилья" и "Образование".

Западные гуру интернет-маркетинга утверждают, что одним из самых ценных активов их бизнеса является список e-mail адресов существующих и потенциальных клиентов. А Дэн Кеннеди, знаменитый американский маркетолог, говорит, что каждый адрес из его списка приносит его компании в среднем $500 в год.

Что же делает этот список адресов, или просто «список» (the list), таким ценным для бизнеса?

Во-первых, любой специалист по продажам скажет Вам, что продажа – это не столько событие, сколько процесс. Эксперты утверждают, что требуется от семи до 12 контактов бизнеса с потенциальным клиентом, прежде чем тот будет готов сделать покупку. Причем это в той же мере относится к продажам с помощью веб-сайта, что и к традиционным продажам.

Многие начинающие интернет-маркетологи с большим успехом используют видео-маркетинг для привлечения трафика на свой сайт. Обычный сайт позволит тебе привлечь внимание тех, кто случайно на него наткнулся. Однако комбинирование социальных сетей и нескольких простых методов видео маркетинга привести орды таргетированного трафика на твой сайт.

Во-первых, забудь о “глупом” видео, которым забит YouTube, а-ля дети врезающиеся в забор или демонстрация нового танцевального движения со счастливым падением в конце. Хотя такое видео и может принести сотни тысяч посетителей, однако все они будут не целевыми.

Вместо этого рассмотри вопрос о видео, жестко ориентированном на свою нишу/специализацию. Риэлторская компания к примеру может снять видео, представляющее компанию, рассказывающее о домах и квартирах представленных к продаже. Ночной клуб может сделать нарезку из завсегдатаев клуба с хорошим треком на фоне. А программист может создать видео, демонстрирующее свой последний проект.

Признайтесь, что и вас замучила реклама. Однако и маркетологи не дремлют. Они в неустанном поиске, придумывая все новые и новые пути доступа к нашему перегруженному рекламой сознанию. Сегодня российский эксперт Юний ДАВЫДОВ — руководитель успешного рекламного агентства R&I GROUP, создатель направления "Провокационный маркетинг", расскажет, откуда ждать новой атаки.

Здесь все по-честному

— Господин Давыдов, традиционный PR умирает?

Интернет привнес действительно много благ в нашу повседневность. Но, к сожалению, демократизация доступа к информации любого характера сделала возможным увидеть то, что может быть стоило бы немного укрыть от широкой (в том числе детской) аудитории. Мы привыкаем повсеместно видеть насилие и секс и нас уже не так смущают обнаженные женские тела на рекламных поверхностях. Возможно, эта тенденция носит тревожный характер - ведь наша “граница приличного” начинает размываться и мы уже не контролируем этот процесс.
Да! Действительно может казаться, что заметные бренды охраняют свою добропорядочность и ни за что, не пойдут на размещение рекламы в порно-фильмах, но есть современные молодые потребители, для многих из которых “игра на грани” - признак креативности и динамичности.
Для меня одним из самых заметных экспериментов с adult, стал ролик Adidas Adicolor (далее ещё 2 ролика других производителей):

Часто приходится слышать «У нас огромное количество статистических данных по посещаемости нашего сайта. Мы их постоянно анализируем и отслеживаем тренды. Честно говоря, я не вижу большой пользы от всех этих массивов с данными. Я не знаю, что с ними делать

Действительно, сейчас на рынке представлено большое количество статистических программ и сервисов, как платных, так и бесплатных, как русскоязычных, так и англоязычных. Но сами по себе данные не принесут никакой пользы. Представьте, вы вложили деньги в покупку баннера на главной странице сайта Майл.ру, например, за 200000 долл. или заказали продвижение сайта по запросу «оптимизация» в самой престижной компании за 10000 долл., например. Что волнует любого инвестора? «Когда я окуплю вложения и сколько прибыли я получу?»

Интернет-маркетинг стремится активно использовать преимущества социального общения. Кроме того, что рекламщики неустанно экспериментируют с Facebook и MySpace, интерес вызывают сервисы, посвящённые социальному шоппингу. Такие сайты, как Stylehive, Kaboodle и CrowdStorm предлагают пользователям публиковать свои отзывы о приобретённых товарах, а также обсуждать их с другими участниками. Как и прочие социальные проекты, подобные сервисы быстро набирают популярность.

Кто лидеры на этом рынке? Какие у него перспективы и проблемы?

Несмотря на ежемесячный рост аудитории, социальный шоппинг до сих пор не стал настолько массовым увлечением, как социальные сети типа MySpace(67,000,000 уников/месяц), имея на свою долю лишь 1.43 процента от трафика этой сети. Среди лидеров рынка социального шоппинга на данный момент можно назвать Kaboodle, ThisNext, StyleHive и StyleFeeder. Самый большой трафик среди них у Kaboodle (959,000 уников/месяц).

Термин вирусный маркетинг, как и многое в коммуникационной сфере, появился в США в 1996. Первым это словосочетание в конце 1996 употребил Джеффри Рэйпорт в своей статье The Virus of marketing. Почти все сходятся во мнении, что первым удачным примером использования вирусного маркетинга в Интернете является акция Hotmail, когда к каждому письму, написанному пользователем, присоединялось сообщение компании, призывающее получателей e-mail’ов заводить бесплатную почту на Hotmail’e.

Популярность вирусного маркетинга в последнее время заметно растет: Быстрые интернет-каналы позволяют пользователям легко обмениваться видеоклипами, фотографиями и музыкальными файлами. Способствует распространению вирусного маркетинга и растущая популярность всевозможных онлайновых сообществ, блог-хостингов и социальных сетей (livejournal.com, myspace.com, facebook.com, vkontakte.ru, odnoklassniki.ru, moikrug.ru, liveinternet.ru и пр.).

Если эпатажная реклама является самоцелью, она запомнится зрителям только сюжетом и слоганом, но не будет ассоциироваться с торговой маркой

В 2000 году российский торговец сотовыми телефонами «Евросеть» снизил цены на свои услуги до беспрецедентного на тот момент уровня и одновременно запустил рекламную кампанию со слоганом: «Евросеть, Евросеть, цены просто ох…!». Кампания обошлась всего лишь в $9 тыс., но, по словам совладельца Евросети Евгения Чичваркина, превзошла все ожидания. «Я не знаю, что сейчас нужно сделать, чтобы добиться такого же эффекта», — говорит он. Придя в Украину, Евросеть шокировала публику хулиганским ТВ-роликом с намеком на ненормативную лексику. В рекламе со слоганом: «Ні х... собі. Все — людям» была показана восторженная реакция покупателей, увидевших цены на телефоны. Ролик ротировался в эфире украинских каналов в конце 2006 года, и в итоге его запретили, но маркетинговый эффект был достигнут. В Евросети утверждают, что благодаря этому рекламному трюку продажи увеличились в 3 раза. 

Известен тезис, что реклама - двигатель торговли. Интернет-реклама, развиваясь, может и должна прийти к ситуации, когда реклама станет двигателем экономики. Если степень вовлеченности информационной инфраструктуры в жизнь общества будет расти так, как это происходит сейчас, то через некоторое время мы обнаружим, что любые действия человека - все его покупки, мелкие бытовые события, все, что угодно - могут единообразно регистрироваться в электронной системе.

Рассмотрим позитивную сторону, которая заключается в том, что если есть полная информация о том, что потребляет отдельный человек, то, казалось бы, она может обработаться в электронном же виде, и значит, что электронные системы могут планировать производство товаров с точностью для конкретного человека.

Что можно сказать о технической стороне развития Интернет.

Ваш сайт убеждает людей сделать покупку? Это - вопрос, который был задан мне вскоре после того, как я запустил мой первый бизнес в интернете. Когда я оценил количество продаж, которые я сделал, мой ответ был … “Не очень часто”. Так я начал исследовать. Что заставляет людей захотеть сделать покупку? Я читал книги, написанные лучшими специалистами, изучал истории успеха наподобие Джефа Бизоса и Майкла Делла. И я делал выводы для себя. И я приводил эти выводы в действия на моем сайте. И прорыв состоялся!

Впервые я собираюсь разделить ревниво охраняемые тайны Интернета, которые узнал после 3 лет исследований.

1) Пишите ваше коммерческое предложение с образом человека в вашей голове. Оставьте все свои дела и представьте себе какого-то реального человека, чтобы написать ваше коммерческое предложение для него. Не имеет значение, если это – бабушка, ваш сосед или ваша кошка. Пишите ваше коммерческое предложение точно так же, как-будто Вы пишете это им лично.

Кто-то уже слышал эти слова, кто-то услышит впервые – Персональный Личный Бренд. Что это? И зачем об этом знать?

Если вы об этом ничего не слышали, не читали и даже не задумывались, то самое время БИТЬ ТРЕВОГУ. Потому, что это сейчас Единственная дорога к успеху в современном мире, переполненном информацией. Особенно для тех профессионалов, предпринимателей и специалистов, которые работают на себя. Единственная! Начну с пояснений.

Coca-Cola, Microsoft, Mercedes, Sony, Adidas, Nike, Philips, MacDonald’s,  Xerox, Canon, IBM…

Это всего лишь названия фирм, которые у всех на слуху. Их сотни – известные производители товаров и услуг. Никому не надо объяснять - кто они и что делают. Всем ясно с полуслова, о ком идет речь, сразу в голове сразу всплывает образ логотипа.

«… всегда Coca-Cola!..»
«… изменим жизнь к лучшему!» (Philips)
«… то, что я люблю!» (MacDonald’s)
«… вы еще кипятите?» (Tide)

И так далее...

Рынок интернет-рекламы в Рунете за прошлый год удвоился, превысив отметку в $400 млн. и заняв примерно 4% от суммарного объема медиарекламы. Участники рынка прогнозируют, что в 2008 г. рынок вырастет на 50-70%. При этом не учитываются затраты на продвижение, креатив и онлайн-пиар, подчеркивают специалисты. Суммарные расходы бизнеса на присутствие в интернете еще никем не оценены.

Российский рынок интернет-рекламы в 2007 г. с лихвой оправдал самые смелые прошлогодние ожидания. Специалисты теперь оценивают его в $400–450 млн., хотя по итогам I полугодия большинство из них прогнозировало итоговый объем в $300 млн. В 2006 г. российский бизнес потратил на онлайн-рекламу около $210 млн. (в том числе на контекстную около $110 млн), так что можно в очередной раз говорить об удвоении рынка.

Если Вы не используете viral videos ( видео-клип-контент) в своей маркетинговой кампании, Вы просто теряете трафик и потенциальных клиентов. Дело в том, что сегодня, так называемый viral videos реклама вырвалась на арену маркетинга, и завоевала себе достойное место. Например такие коммуникабельные сайты как MySpace, facebook, а также сайты занимающиеся видео  YouTube, Blip.TV, Revver иViddler стали довольно популярными и  знаменитыми. И по-видимому такой внезапный успех сам по себе родил новейшую и, возможно, самую эффективную форму маркетинга, которая когда-либо существовала. И с каждым днём данный вид маркетинга и рекламы становится всё более популярнее и эффективнее. И всё большее количество крупных рекламодателей обращают своё внимание на этот метод продвижения своих товаров, сервисов или услуг. Но самое интересное, что такой вид рекламы доступен не только для крупных компаний, но он так же вполне доступен и для малого бизнеса или самостоятельных интернет-бизнесменов. 

У вас начали возникать проблемы с рекламой? Она устарела, стала ненужной и неоригинальной? Реклама перестала быть таким источником поступления денежных средств, которым она была раньше?

Если проблемы в этом, то настоящая статья написана именно для вас и для лечения подобных рекламных «болезней». Ниже представлены несколько простых способов, как вдохнуть новую жизнь в вашу рекламу.

Измените внешний вид рекламы

Одним из наиболее простых способов обновить маркетинг своей компании — это взять старые принципы, использовавшиеся в рекламе, и, отшлифовав, придать им новый вид. Безусловно, хорошая графическая обработка обойдётся слишком дорого, но стоит поискать варианты, не очень сильно ударяющие по карману организации. Это реально, нужно лишь начать думать...

Прежний вид, новый слоган