Фриланс

Вероятно, любого начинающего фрилансера интересует вопрос заработка. Именно ему и посвящена данная статья, так что, если Вы пишете исключительно для самовыражения, этот материал разумнее всего будет пропустить. ;)

Думаю, все согласятся, что для того, чтобы узнать, сколько платят представителям той или иной профессии, следует спросить самих работников.

Опрос на одном из фриланс-сайтов показал, что наиболее востребованные фрилансеры получают в месяц около $1000 (а иногда и больше). Причём неверно полагать, что это – редкие, «избранные» люди – такие гонорары получает примерно 13,5 % работников, то есть каждый четвёртый.

Однако наиболее распространённым оказался вариант «до $100» - такую сумму в месяц получает почти 40% фрилансеров. Около 15% зарабатывает от $100 до $200, почти 21% - от $200 до $500, от $500 до $1000 - чуть более 11%.

Сегодня я начну цикл заметок на тему фриланса, надеюсь, что этот цикл будет интересен как самим фрилансерам, так и потенциальным заказчикам. И сегодня я хотел бы рассказать о рисках в нашем нелегком труде. 

Вообще, за всю мою фрилансерскую жизнь меня еще ни разу не “кинули”, наверное потому, что я многому научился на горьком опыте своих коллег. Итак, как же мы защищаемся от “кидка” со стороны заказчика?

Всегда знай себе цену. Выведи свою собственную формулу, по которой ты сможешь рассчитать (и аргументировать) стоимость любого проекта клиенту. Конечно, можно всегда торговаться и иногда, благодаря этому, получать денег больше, чем заслуживаешь. Но если ты будешь сначала называть одну цену, а потом соглашаться на значительную меньшую — никто тебя профессионалом не назовет. Поэтому, будь тверд. Лучше вообще никогда не торговаться.

Клиенты — это все. Записывай все ICQ-логи с ними. Изучай информацию о них. Напоминай им о себе. Проси рекомендации. Поздравляй с Новым годом. Не подводи их в действительно важных (для них) вещах. В общем, создай свою собственную CRM-систему и постоянно ее совершенствуй.

В данном материале мы постараемся рассказать о том, почему применение удаленных сотрудников экономически выгодно и попробуем прикинуть, сколько это стоит. Также данный материал будет полезен фрилансерам и тем, кто планирует заняться подобным самостоятельным трудоустройством. Особое внимание будет уделено местам работы таких сотрудников. Но помните, что вся информация субъективна и является просто отражением личного опыта автора.

Причин, по которым ваша компания начнет задумываться о том, чтобы предоставить вам свободное посещение рабочего места, может быть несколько:

- дороговизна офисных площадей

- желание сэкономить на найме сотрудников, привлекая их по договору подряда

- дополнительная мотивация сотрудника

Фрилансерам, по определению, просто необходимо затрачивать определённое время (которого иногда просто не хватает) на свою работу для обеспечения себя заработком, будь то копирайтинг, дизайн, программирование и т.д. Но, разумеется, прежде ещё необходимо, так или иначе, найти эту работу. Существует множество различных способов рекламы и продвижения своих фрилансерских услуг, но именно пассивный маркетинг способен приносить новых клиентов без значительных на то затрат времени.

Кроме различных видов работ для обеспечения своего заработка, есть множество других видов, связанных непосредственно с фриланс-бизнесом, включая маркетинг и продвижение, которые требуют затрат времени. И, несмотря на то, что такие вещи как учёт доходов, выставление счетов заказчикам, маркетинг и многие другие виды работы необходимы для ведения фриланс-бизнеса, прямого дохода они не приносят!

Это пост о правильном формировании цен во фрилансе. В большинстве своём, фрилансеры не любят возиться с ценами и формировать правильную для себя политику своих расценок. Они предпочитают фокусировать своё внимание непосредственно на самой работе, и как результат, не уделяют достаточно внимания ценам. Разумеется, ценовая политика имеет огромное влияние на заработок фрилансеров, но каково же её влияние на потенциальных клиентов?

Факторы влияния цен на клиентов

Хотя нижеследующие пункты не являются безусловными и бесспорными по своей сути, но они, безо всякого сомнения, заслуживают внимания и применения каждым фрилансером при формировании цен на свои услуги.

1. Уровень ожидания заказчиков

Одна из крупнейших проблем, связанная с фриланс-работой, заключается в достижении и поддержании постоянной и равномерной загрузки. Для многих фрилансеров поиск новых клиентов может оказаться процессом, отнимающим много времени, который отвлекает от собственно самой работы, приносящей доход. А что, если эти усилия можно сократить или же вовсе исключить? Вы получили бы возможность сконцентрировать все свои усилия на зарабатывании денег и качественном выполнении работы.

Увеличение количества работы, получаемой от реферралов, может быть одним из самых эффективных способов сокращения времени, потраченного на не приносящую доход деятельность. Активная работа по привлечению реферралов из числа клиентов, друзей и родственников зачастую не является приоритетной для фрилансеров, так как они считают, что это не находится в сфере их задач и контроля. Вместо этого они просто ждут и надеются на то, что кто-то привлечёт им клиентов без их усилий и действий.

Что такое coworking? Чтобы это лучше понять, зайдите в кофейню Starbucks где-нибудь в Нью-Йорке или Сан Франциско. Ваше внимание привлекут несколько сидящих за столиками с ноутбуками (почему-то почти у всех - MacBook) и что-то целеустремлённо настукивающих на клавиатуре. Кто-то, надев наушники с микрофоном, с кем-то разговаривает через Skype, оживлённо жестикулируя и всем своим видом показывая, что закругляться в ближайшее время он не собирается. Ещё кто-то, прижав мобильник к уху, что-то усердно печатает или просто перебирает документы. Что объединяет всех этих людей? Они работают в публичном месте.

Читаю множество различных форумов, тематической литературы, общаюсь с людьми, и постоянно замечаю множество мифов об Интернет-торговле, оптимизации, работе с фрилансерами и т.д. Так как, с многими вещами я знаком довольно хорошо, решил изложить их в данной теме, вдруг кому-то пригодятся. Хотя не спорю, где-то могу оказаться не прав, ибо сколько людей, столько и мнений. Так что давайте быть добрее к друг другу. ;-))

Буду излагать по пунктам.

1. Объявление на форуме: Требуется создать сайт Интернет магазина – плачу 250-300 долларов.

Сегодня в гостях отец-основатель биржи копирайтинга TextBroker — Михаил Барзман. Михаил поведает нам, чем же примечателен его сервис, что ожидать от него в будущем и как дела обстоят на данный момент.