Психология заработка

Это пост о правильном формировании цен во фрилансе. В большинстве своём, фрилансеры не любят возиться с ценами и формировать правильную для себя политику своих расценок. Они предпочитают фокусировать своё внимание непосредственно на самой работе, и как результат, не уделяют достаточно внимания ценам. Разумеется, ценовая политика имеет огромное влияние на заработок фрилансеров, но каково же её влияние на потенциальных клиентов?

Факторы влияния цен на клиентов

Хотя нижеследующие пункты не являются безусловными и бесспорными по своей сути, но они, безо всякого сомнения, заслуживают внимания и применения каждым фрилансером при формировании цен на свои услуги.

1. Уровень ожидания заказчиков

Вы поверите в то, что сегодня многие люди просто сходят с ума из-за бешеного и избыточного потока информации, некачественной продукции, люди ложатся в больницы и долго болеют. Наверное, поверите т.к. не раз это слышали, а может даже и знаете таких людей. Или…еще глубже: может Вы уже давно лежите в психушке и все себе придумываете? Банальная фантазия, но все же...

Кто-то уже слышал эти слова, кто-то услышит впервые – Персональный Личный Бренд. Что это? И зачем об этом знать?

Если вы об этом ничего не слышали, не читали и даже не задумывались, то самое время БИТЬ ТРЕВОГУ. Потому, что это сейчас Единственная дорога к успеху в современном мире, переполненном информацией. Особенно для тех профессионалов, предпринимателей и специалистов, которые работают на себя. Единственная! Начну с пояснений.

Coca-Cola, Microsoft, Mercedes, Sony, Adidas, Nike, Philips, MacDonald’s,  Xerox, Canon, IBM…

Это всего лишь названия фирм, которые у всех на слуху. Их сотни – известные производители товаров и услуг. Никому не надо объяснять - кто они и что делают. Всем ясно с полуслова, о ком идет речь, сразу в голове сразу всплывает образ логотипа.

«… всегда Coca-Cola!..»
«… изменим жизнь к лучшему!» (Philips)
«… то, что я люблю!» (MacDonald’s)
«… вы еще кипятите?» (Tide)

И так далее...

Вы очарованы возможностями и растущими, с каждым новым днём, перспективами развития интернета! И вы принимаете решение перенести часть своего офлайнового бизнеса или даже весь бизнес в виртуальное пространство. Или изначально создать свой бизнес в интернете с нуля и достичь в нём успехов. Вы купили себе компьютер, модем, оплатили провайдеру доступ в интернет, установили на свой компьютер новейшее программное обеспечение и… кажется, все необходимое для открытия интернет-бизнеса у вас уже есть. Не спешите! Задайте себе вопрос: “А располагаю ли я необходимыми для этого ресурсами?Какие личные качества и навыки мне понадобятся для того, чтобы с успехом делать свой бизнес с помощью интернета?”

А Вы понимаете, осознаете мотивации потенциальных клиентов Вашего сайта?

Да-да, именно потенциальных клиентов, я не ошибся. Вы, наверняка, спросите, а почему не подписчиков, трафика и т.д.

Ответ прост – если Вы пытаетесь извлечь материальную выгоду из своего сайта, неважно каким способом, будь то размещением рекламы на его страницах, продажей сервисов или услуг, посетители автоматически превращаются в потенциальных клиентов, т.к. Вы уже занимаетесь интернет бизнесом.

Отсюда следует, что если Вы хотите получать максимально возможную прибыль со своего сайта, Вам необходимо знать мотивацию своих потенциальных клиентов, знать, что им надо, что они хотят.

Основываясь на своем многолетнем опыте работы с различными бизнесами, я очень хорошо узнал потребительскую психологию.

В этой статье мне хотелось бы поделиться с Вами своим опытом, показать Вам, что мотивирует и движет потенциальными клиентами Вашего сайта.

Люди хотят то, чего у них нет

Пол Бакхайт (Paul Buchheit) - создатель Gmail, автор прототипа оригинального движка GoogleAdSense и неформального слогана компании "Don't be evil", 23-й сотрудник Google, основавший недавно собственную компанию-стартап FriendFeed, пишет хороший такой блог. Пишет эмоционально, искренне и очень интересно.

Как только речь заходит о выборе: присоединиться к стартапу или работать на обычной работе, кто-нибудь обязательно высказывается в пользу 9-часовой пятидневки, аргументируя это фразой "Не в деньгах счастье".

Возможно, вы уже слышали о принципе Парето, или так называемом «правиле 80-20»?

Согласно этому принципу, 20% всех причин ведут за собой 80% всех итогов,  к примеру, от 20% всей выполняемой работы зависит 80% всех результатов, 20%  из всех клиентов приносят 80% всей прибыли и так далее. Конечно, данные процентные отношения не отличаются математической точностью, но основное положение, изложенное в данном правиле (большинство получаемых результатов зависит от сравнительно небольшой доли совершаемых нами поступков), является незаменимым, расчётным и опорным пунктом в процессе любого вида бизнеса, как в оффлайне, так и несомненно в интернет-бизнесе.

Сегодняшний пост целиком и полностью посвящен социализации, социальным сетям, новостям из мира социалок и т.д. Все это я оформил в виде сборной солянки из ссылок и коротких заметок, но сначала предлагаю вам перевод статьи о том, где взять время на эту самую социализацию. (Автор статьи успевает зарабатывать онлайн, вести блог и принимать активное участие в жизни трех популярных социалок.)

Итак, вот эти 8 способов:

Очень много новичков, которые только вчера подключились к Интернету, хотят много и стабильно зарабатывать в Интернете. Но не всегда получается так, как хочется.

В итоге новичок не может ничего заработать в Интернете, но при этом рассуждает на «высокие темы» о том, что в Интернете заработать вообще нельзя.

Существуют очень много разнообразных причин, почему новичок, пришедший в Интернет заработать деньги, никогда их не заработает. В этой статье я хотел бы рассмотреть всего лишь восемь, на мой взгляд, самых важных причин. Итак:

Причина №1: Новички неправильно выбирают сегмент рынка

Есть семь существенных принципов, которые Вы должны практиковать как предприниматель втечение вашей деловой жизни, если Вы стремитесь достигнуть максимального успеха.

1. Ясность: Вы должны быть абсолютно ясными в том, кем Вы являетесь и что Вы хотите. Вы нуждаетесь в письменных целях и планах относительно каждой части вашей жизни. Начните с ваших ценностей. Во что Вы верите и что поддерживаете? Что является самым важным для Вас в жизни? За что Вы бы заплатили, за что боролись бы, ради чего страдали бы и даже готовы были бы умереть? О чем Вы действительно заботитесь? Кто - то однажды написал: " Пока Вы не знаете точно, что Вы сделали бы, если бы Вы только имели один час в запасе, чтобы жить, Вы не готовы жить."